Carriera - Responsabile Commerciale Regionale | Moto | Stati Uniti Orientali

Descrizione del lavoro

Titolo del lavoro: Responsabile regionale delle vendite | Moto | Stati Uniti orientali

Dipartimento: Vendite – Moto

Referente diretto: Direttore delle risorse umane

Sede: Remota (Stati Uniti orientali)
Fascia retributiva: Esente da contributi, $70.000 - $85.000 all'anno in base all'esperienza

Viaggi: 50–70%

SINTESI DELLA POSIZIONE

Il Responsabile regionale delle vendite – Stati Uniti orientali è responsabile della crescita sostenibile e redditizia nell'area orientale degli Stati Uniti per il canale Moto. Questo leader gestirà i principali account regionali, supporterà i partner di vendita al dettaglio nazionali e i rappresentanti di vendita indipendenti, e attuerà le iniziative strategiche di TLD relative alla salute dei margini, alla presentazione nel punto vendita, alla conformità MAP e allo sviluppo di nuove opportunità di business.

Questo ruolo richiede un leader orientato ai dati, altamente responsabile e operativo sul campo, eccellente nello sviluppo delle relazioni, nella previsione delle vendite e nell'ottimizzazione del territorio. Il Responsabile regionale è un punto di collegamento fondamentale tra il mercato e il Direttore vendite degli Stati Uniti, garantendo l'allineamento tra coerenza del marchio, eccellenza commerciale ed esecuzione regionale.

FUNZIONI E RESPONSABILITÀ ESSENZIALI

Leadership del territorio e crescita dei ricavi

• Responsabile dei target di ricavo, delle previsioni e dell'esecuzione commerciale per tutti gli account negli Stati Uniti orientali.
• Promuovere la generazione di ricavi di qualità con particolare attenzione al margine, alla salute dell'account e alla sostenibilità del sell-through.
• Identificare i mercati regionali "imperdibili" e attuare strategie di acquisizione account per aumentare la presenza di Moto.

Gestione degli account

• Gestire e sviluppare i principali account regionali, tra cui rivenditori moto ad alto volume, negozi specializzati, partner di e-commerce e indipendenti premium.
• Garantire la conformità MAP, la redditività dell'account e l'allineamento degli standard di merchandising.
• Supportare i principali account nazionali nell'esecuzione regionale, nel lancio di prodotti e nell'allineamento promozionale.

Esecuzione nel punto vendita e merchandising

• Garantire che i rivenditori rispettino una presentazione premium nel punto vendita, inclusi espositori, attrezzature e storytelling in negozio.
• Supervisionare il posizionamento e il ROI degli espositori retail e degli asset di merchandising premium di TLD.
• Promuovere il sell-through in negozio attraverso la formazione del personale, seminari sui prodotti e attivazioni di eventi.

Previsioni, reportistica e analisi

• Responsabile delle previsioni territoriali per gli ordini anticipati (autunno, primavera) e il rifornimento durante la stagione.
• Analizzare il sell-thru, le tendenze regionali del mercato e l'allineamento delle scorte per supportare una pianificazione accurata della domanda.
• Fornire al Direttore vendite degli Stati Uniti e ai team interfunzionali approfondimenti territoriali basati sui dati.

Integrità del canale e conformità

• Collaborare all'applicazione della MAP e delle politiche dei marketplace di terze parti in tutto il territorio.
• Gestire la segmentazione e la classificazione degli account e applicare i framework di TLD per la valutazione della salute degli account.
• Collaborare con il dipartimento finanziario su credito, termini e mitigazione del rischio, secondo necessità.

Attivazione del marchio ed eventi

• Rappresentare TLD a gare regionali, eventi per i consumatori, fiere per rivenditori e attivazioni di settore.
• Supportare l'esecuzione dei lanci nazionali e delle iniziative di marketing legate agli atleti nella regione.

Supporto ai rappresentanti di vendita indipendenti

• Comunicare con i rappresentanti di vendita indipendenti, formarli e valutarli per garantire prestazioni costanti, copertura del territorio e rappresentanza del marchio.
• Fornire aggiornamenti mensili su KPI, previsioni, pipeline e programmi di prenotazione.
• Identificare eventuali lacune territoriali secondo necessità per supportare il modello di crescita di TLD.

REQUISITI DI ESPERIENZA:

• 5–10 anni di esperienza nelle vendite di beni di consumo premium, preferibilmente nel settore motocross, MTB, outdoor, sport estremi o abbigliamento/attrezzature ad alte prestazioni.
• Esperienza nel lavorare con o gestire rappresentanti di vendita indipendenti e/o territori multi-stato.
• Forti capacità analitiche e di previsione delle vendite (richiesta padronanza di Excel/Sheets).
• Successi comprovati nei canali di vendita al dettaglio premium, inclusi account chiave specializzati e grandi catene.
• Profonda comprensione delle strutture dei margini, delle politiche MAP e dell'economia dei programmi retail.
• Capacità di viaggiare per il 50–70% negli Stati Uniti orientali.
• È fortemente preferibile avere una passione per il mondo Moto, MTB o per lo stile di vita outdoor.

REQUISITI DI ISTRUZIONE:

Diploma di scuola superiore richiesto. Laurea o esperienza equivalente in un campo correlato preferibile.

ALTRE COMPETENZE E ABILITÀ

• Elevata responsabilità: si assume la responsabilità dei numeri, del territorio e del risultato.
• Acume commerciale: comprende la redditività, i margini, gli sconti e la salute degli account.
• Leadership: ispira rappresentanti, rivenditori e partner interfunzionali.
• Esecuzione strategica: capacità di trasformare una strategia nazionale in risultati regionali misurabili.
• Comunicazione: chiara, diretta e sicura sia con interlocutori interni che esterni.
• Capacità di creare relazioni: partner di fiducia per rivenditori, rappresentanti e leader interni.
• Metriche di successo
• Crescita dei ricavi del territorio rispetto al budget
• Prestazioni del margine e redditività degli account
• Esecuzione degli ordini anticipati (Primavera/Autunno)
• Conformità MAP e integrità del marketplace
• Implementazione e utilizzo degli espositori retail
• Prestazioni dei rappresentanti e copertura del territorio
• Soddisfazione e coinvolgimento degli account chiave

SUPERVISIONE: No

CONTATTI:

• Interni: Manager esecutivi, personale di supporto vendite
• Esterni: Clienti, rivenditori

CAPACITÀ DI GIUDIZIO E RAGIONAMENTO: Capacità di riconoscere discrepanze e risolvere problemi rapidamente utilizzando buon senso, compostezza e diplomazia. Richiede la capacità di utilizzare il giudizio e le capacità di ragionamento, e di determinare quando è necessario segnalare i problemi.

ESIGENZE FISICHE: Possono essere apportate ragionevoli modifiche per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali. Durante lo svolgimento delle mansioni di questo lavoro, al dipendente è regolarmente richiesto di parlare, sentire e vedere. Al dipendente è frequentemente richiesto di sedersi; usare mani e dita, piegarsi, chinarsi e allungare le mani e le braccia. E:

• Capacità di sollevare fino a 35 libbre - 15% giornaliero
• Capacità di sedersi a una scrivania e usare e visualizzare un computer - 50% giornaliero
• Capacità di guidare e sedersi in auto – fino al 30% giornaliero
• Capacità di sentire e parlare al telefono - 60% giornaliero
• Capacità di stare in piedi, piegarsi, chinarsi e torcersi - 20% giornaliero

AMBIENTE DI LAVORO: Il rumore nell'ambiente di lavoro è solitamente moderato. Altri fattori sono:

• Capacità di viaggiare, inclusi gli spostamenti alla sede centrale in California (fino al 50%).
• Ambiente frenetico, con molteplici richieste.
• Lavoro d'ufficio professionale, ma informale.
• Capacità di lavorare con orari flessibili e nei fine settimana, secondo necessità

CONTROLLI PRE-ASSUNZIONE OBBLIGATORI:

• Penali - Reati gravi e minori negli ultimi 7 anni
• Database nazionale dei reati negli ultimi 7 anni
• Verifica del numero di previdenza sociale
• Verifica del rapporto di lavoro

Troy Lee Designs offre pari opportunità di impiego (EEO) a tutti i dipendenti e candidati, senza distinzione di razza, colore, religione, sesso (genere), età, origine nazionale, discendenza, cittadinanza, disabilità fisica o mentale, stato militare o di veterano, condizione medica, informazioni genetiche, orientamento sessuale o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi federali, statali o locali.

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Processo di candidatura: I candidati interessati dovrebbero inviare il proprio curriculum vitae delineando la propria esperienza pertinente e la passione per il ruolo, a: resume@besttroyleedesignrush.com