Carriera - Direttore Wholesale USA

Titolo del lavoro: Direttore Vendite all'Ingrosso USA

Sede: Corona, CA

Dipartimento: Vendite

Fascia salariale:$125K – $150K (in base all'esperienza)

Referente: Ufficio del CEO

 

SINTESI DELLA POSIZIONE

L'obiettivo generale del Direttore Vendite all'Ingrosso USA è gestire, pianificare, dirigere e coordinare i responsabili dei canali e i team di vendita dei rappresentanti dipendenti e indipendenti per raggiungere gli obiettivi di vendita, di brand e di profitto dell'azienda. Inoltre, questo ruolo prevede l'attuazione della strategia per la gestione delle vendite, dei rappresentanti di vendita esterni, la gestione dei clienti chiave, la pianificazione e la crescita delle vendite, le previsioni, lo sviluppo di programmi di vendita, la conoscenza dei prodotti e la vendita al dettaglio, il business-to-business e la rendicontazione.

FUNZIONI E RESPONSABILITÀ ESSENZIALI

  • Progettare immagini digitali e materiali di marketing per i social media e altre piattaforme.
  • Responsabile dello sviluppo e dell'attuazione del piano di vendita annuale e dei programmi correlati. Collabora con i dipartimenti di marketing e dei prodotti correlati, nonché con altre aree funzionali dell'azienda, su tematiche relative alle vendite.
  • Responsabile dello sviluppo della rete di rivenditori, concentrando gli sforzi sul miglioramento dei rivenditori di vendita, sullo sviluppo strategico di nuovi mercati e sulla riqualificazione dei rivenditori con scarse prestazioni.
  • Motivare e supportare i rappresentanti di vendita di Troy Lee Designs per migliorare le prestazioni del brand TLD nel settore della vendita al dettaglio.
  • Sviluppare e supervisionare programmi di promozione delle vendite.
  • Fornire ai team interni informazioni di mercato specifiche sulle prestazioni/tendenze dei prodotti, analisi della concorrenza e report sulle vendite al dettaglio dei clienti.
  • Responsabile degli obiettivi di vendita, dei budget annuali e di viaggio e del conto economico relativo alle vendite di moto, biciclette e prodotti per la strada. Lavora a stretto contatto con il dipartimento finanziario.
  • Fornire leadership e direzione al team di vendita, in particolare nella definizione e comunicazione degli obiettivi/obiettivi e della formazione necessaria.
  • Effettuare analisi e misurazioni delle prestazioni di vendita rispetto agli obiettivi di vendita.
  • Collaborare con il dipartimento di marketing nel coordinamento delle promozioni al dettaglio.
  • Collaborare con il team di e-commerce per garantire l'allineamento tra i canali all'ingrosso e Direct to Consumer.
  • Garantire che i piani di immissione sul mercato siano eseguiti con successo sia nei canali fisici che digitali.
  • Essere ben informato sui nuovi prodotti, servizi e altre informazioni relative al settore, come l'attività della concorrenza nel settore.
  • Responsabile delle mansioni di supervisione, tra cui assunzioni, licenziamenti, valutazioni delle prestazioni, coaching, formazione, provvedimenti disciplinari, assegnazione dei compiti, definizione degli obiettivi e riunioni/comunicazioni di team.
  • Svolgere altre mansioni come assegnato.

REQUISITI DI ESPERIENZA

  • Generalmente richiede un minimo di sette (7) o più anni di esperienza nella gestione e nelle vendite nel settore delle moto e/o delle biciclette. È richiesta la conoscenza del Microsoft Office Suite.

REQUISITI DI ISTRUZIONE

  • Esperienza nel settore delle moto e delle biciclette o in un campo correlato richiesta. La laurea è considerata un plus

ALTRE COMPETENZE E ABILITÀ

  • Eccellenti capacità di leadership e gestione
  • Capacità di creare e comprendere report finanziari complessi relativi alle vendite, previsioni, ecc.
  • Attenzione ai dettagli
  • Capacità di gestire più attività in un ambiente frenetico, orientato alle scadenze e in costante evoluzione
  • Flessibilità nel cambiare rotta con breve preavviso
  • Eccellenti capacità organizzative
  • Capacità di dare priorità al carico di lavoro, rispettare le scadenze e capire quando è necessario segnalare potenziali problemi
  • Deve essere orientato ai clienti esterni e interni
  • Forti capacità interpersonali con la capacità di usare tatto e diplomazia; deve saper lavorare in team
  • Capacità analitiche
  • Deve essere motivato e capace di usare la propria iniziativa

RESPONSABILITÀ DI SUPERVISIONE: Sì

CONTATTI:

  • Interni: Vendite, marketing, finanza e altri dipartimenti
  • Esterni: Fornitori e partner

CAPACITÀ DI GIUDIZIO E DI RAGIONAMENTO

Capacità di riconoscere discrepanze e risolvere problemi rapidamente usando buon senso, compostezza e diplomazia. Richiede la capacità di usare il giudizio e le capacità di ragionamento per determinare quando è necessario segnalare i problemi.

ESIGENZE FISICHE

Possono essere apportati ragionevoli adattamenti per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali. Durante lo svolgimento delle mansioni di questo lavoro, al dipendente è regolarmente richiesto di parlare e ascoltare. Al dipendente è frequentemente richiesto di sedersi; usare mani e dita, piegarsi, chinarsi e allungare le mani e le braccia.

  • Capacità di sollevare fino a 35 libbre – 30% al giorno
  • Capacità di sedersi a una scrivania e usare e visualizzare un computer - 90% al giorno
  • Capacità di ascoltare e parlare al telefono - 60% al giorno
  • Capacità di stare in piedi, piegarsi, chinarsi e torcersi - 20% al giorno

 

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Processo di candidatura: I candidati interessati dovrebbero inviare il proprio curriculum vitae delineando la propria esperienza pertinente e la passione per il ruolo, a: resume@besttroyleedesignrush.com